刚挂断一个客户的电话，对方在电话那头吼：“你骗人！网上说建站只要两千，你报我五万？”
我捏着烟，看着窗外上海的夜景，心里五味杂陈。这行干了六年，这种话听得耳朵起茧子。每次听到这种话，我都想直接把屏幕摔了。真的，有些同行为了抢单，报个底价把你忽悠进来，然后后期加钱，或者给你塞一堆垃圾模板。
今天我不讲大道理，就聊聊这背后的水有多深。咱们得把话说明白，毕竟钱是大风刮来的吗？不是，是咱们辛苦赚来的。
先说个真事。上周有个做餐饮的朋友找我，说想做个官网展示菜品。我问他预算多少，他说“看着给，便宜就行”。我给他看了几套模板，他说太丑。后来我给他定制了一套，用了点动效，适配手机端，他还嫌贵。
这就是矛盾所在。你想想，如果你去理发，Tony老师给你剪个两块钱的寸头，和剪个造型要两百块，你觉得哪个值？网站也一样。
很多人拿着手机百度，搜出一堆“上海网站建设价格表”，看到最低几百块的，眼睛就亮了。但你要知道，几百块能买到什么？大概率是那种满屏广告、打开速度慢、代码乱成一团麻的模板站。这种站，百度根本不理你，用户打开三秒就关了。
那为什么有的报价单上写着“上海网站建设价格表”里最低3000，最高3万？差别在哪？
第一，是人。3000块的站，可能是个刚毕业的大学生，或者外包给印度团队，甚至是个自动生成的程序。3万块的站，有设计师画图，有程序员写代码，有测试人员找bug。你买的不只是网页，是这群人的时间。
第二，是后续服务。很多低价建站，做完就不管了。服务器到期了？不管。网站被黑了？不管。想改个联系方式？收费500。这种“一次性买卖”，后期全是坑。
第三，是定制程度。你是要个简单的展示页，还是要能下单、能登录、能后台管理的系统？功能越复杂，逻辑越绕，价格自然高。别指望用做首页的钱，做出个淘宝来。
我见过太多老板，为了省那几千块，最后花了几万块去重修网站。因为原来的站根本没法用，SEO做不上去，转化率低得可怜。这时候再想改，成本比一开始就做好高多了。
所以，当你在看“上海网站建设价格表”的时候，别光盯着数字看。你要看他们包含什么。
包含域名吗？包含服务器吗？包含SSL证书吗？包含一年的维护吗？如果这些都另算，那这个低价就是个幌子。
还有，看看案例。别光看效果图，那是PS出来的。要看他们实际做出来的网站，打开速度怎么样，手机端显示正不正常，后台好不好用。
我有个老客户，去年找我做了个企业站，花了8000。今年他生意好了，找我加功能，加个会员系统，又花了5000。他说，这钱花得值，因为系统稳定，没出过岔子。要是当初贪便宜选了2000的，估计现在天天忙着修网站，没心思做生意。
咱们做网站的，不是为了炫技，是为了帮客户赚钱。如果你的网站不能带来客户，不能展示专业度，那它就是废品。
别再纠结那个最低的“上海网站建设价格表”了。找个靠谱的团队，哪怕贵一点，至少心里踏实。出了问题有人管，代码有人懂，数据有人保。
最后说句掏心窝子的话：便宜没好货，好货不便宜。在网站建设这件事上，这句话是铁律。你付出的每一分钱，都应该对应相应的价值。
别为了省小钱，丢了大单。在这个流量为王的时代，一个专业的网站，就是你最好的销售员。
希望这篇大实话，能帮你省下不少冤枉钱。要是还有不懂的，随时来找我聊，我不一定卖你东西，但肯定给你说真话。毕竟，这行混久了，靠的是口碑，不是忽悠。