做设计公司的网站，最怕就是满屏的“高端大气”和“国际视野”。客户看多了，心里只有一句话：你在糊弄我。我在这行摸爬滚打11年，见过太多设计公司因为网站文案太虚，把到手的单子推给别人。今天这篇不整虚的，直接告诉你怎么写出能成交的文案。
很多老板觉得，我是做设计的，审美第一，文案只要通顺就行。大错特错。网站是你的第二张名片，甚至第一张。客户点进网站的前3秒，如果看不懂你是干嘛的，或者觉得你很高冷，他立马就关掉了。我们得把那些华丽的形容词扔一边，说人话。
首先，别上来就放你的Logo和Slogan。没人关心你的Logo多好看，他们关心你能解决什么麻烦。首页第一屏，必须直接亮出你的核心价值。比如，与其写“专注创意无限”，不如写“帮餐饮品牌提升30%的进店率”。这种具体的数字和结果，比任何形容词都管用。你要让客户觉得，你懂他的生意，而不只是懂设计。
其次，案例展示不要只放图。很多设计公司喜欢搞个瀑布流，全是作品，没有文字说明。客户看着图觉得不错，但不知道你为什么这么设计，也不知道设计背后的逻辑。每个案例下面，一定要配上简短的故事。比如：客户遇到了什么问题，我们是怎么思考的，最后用了什么设计手段解决，数据提升了多少。这种“问题-解决-结果”的结构，最能体现你的专业度。
再来说说关于“关于我们”页面。别写什么“成立于2010年，拥有资深设计师团队”。这种话谁都会写。你要写写你的团队故事，写写你们对设计的执着，甚至写写你们犯过的错和学到的教训。人是有温度的，客户更愿意和一个有血有肉的人或团队合作，而不是一个冷冰冰的公司。稍微透露一点你们的性格，比如“我们有点强迫症，像素差1毫米都不行”，这反而能增加信任感。
还有，别忽视行动号召（CTA）。很多网站做到最后，连个联系方式都藏得深不见底。客户看爽了，想联系你，找了半天找不到按钮，这就流失了。在每一个案例页、每一个服务介绍页的底部，都要放上清晰的联系方式或咨询按钮。文字要简单直接，比如“聊聊你的项目”、“免费获取设计方案”，而不是“联系我们”。
最后，切记文案要针对你的目标客户。你是做互联网公司的多，还是做传统制造业的多？他们的语言体系不一样。做互联网的可能喜欢极简、科技感强的词；做传统制造业的可能更喜欢稳重、靠谱的词。别试图讨好所有人，讨好所有人就是谁都不讨好。
我见过太多同行，网站做得花里胡哨，文案却像教科书一样枯燥。结果就是，网站成了电子画册，没人看，没人问。记住，网站是为了获客，不是为了拿奖。文案要接地气，要能解决问题，要让人看了想跟你说话。
如果你现在还在纠结怎么写，不妨先问问自己：如果我的客户坐在你对面，你会怎么向他介绍你的服务？把那种对话的感觉写下来，稍微润色一下，就是最棒的文案。别怕文字少，怕的是文字没力度。
这篇内容可能有点干，但都是干货。希望能为正在头疼文案的设计公司老板们，提供一点思路。毕竟，好的设计加上好的文案，才是王炸。要是觉得有用，记得多看看自己的网站，是不是也在犯同样的毛病。改起来，虽然疼，但值得。